做人的学问:小女子李静的传媒帝国传奇

李靜是《超級訪問》《情感龍門陣》《美麗俏佳人》《娛樂麻辣燙》和《靜距離》5檔節目的主持人，也是國内首個把電視節目賣給電視台的人。她靈活善變和機智幽默的主持風格不僅征服了億萬觀衆，其制作的節目也發行到海内外200多家電視台，成爲收視率最高的節目之一。然而，鮮爲人知的是，如此輝煌的她當初創業時僅有4萬元，窮途末路時，她借債200多萬元，連房子也抵押出去，發工資都捉襟見肘。可令人驚訝的是，她深陷絕境時，她的搭檔戴軍一直沒離開她，其手下員工甯願不要工資，也要跟她風雨同舟。

　　她爲何有如此魅力，又靠什麽建立起自己的傳媒王國？其成功的秘密又是什麽呢？

　　欠債200萬

　　拉不來廣告也不準女孩去喝酒

　　李靜1993年從北京電影學院文學系畢業後，開始在北京電視台做記者，之後跳槽到中央電視台做音樂編輯。李靜到央視不久，便在一次緊急招聘中當上了《歡聚一堂》的主持人。1999年，李靜已是小有名氣的主持人了，但她很快發現，在這個環境裏很難讓節目表達自己的思想，便毅然辭去了工作。本來，她想像許戈輝和陳魯豫那樣去鳳凰衛視主持節目，但沒能如願，她便邀請了幾個同學成立了一個工作室，一邊寫劇本，一邊拍戲。由于當時年少輕狂，她廣告一直沒拉來，幾個同學便做鳥獸散。

　　李靜失業後，于2000年春着手策劃了一檔電視節目《超級訪問》，并熱情邀請戴軍擔當搭檔。當時，戴軍覺得自己唱歌多年也沒大紅大紫，于是在李靜的遊說下，同意了她的請求。主意定下，李靜随後叫上妹妹李媛和幾個同學開始了艱難創業。那時，中國還沒有真正意義上的訪談節目，李靜利用手上的人脈關系，請來一批名人朋友，開始制作《超級訪問》訪談節目，然後前往上海電視節招商。可令她沮喪的是，吆喝了幾天也沒有召來一個廣告商。

　　沒有廣告商，節目還得一期期錄下去。那時，李靜手上僅有4萬元。更要命的是，由于沒有廣告和發行的專業人員，她每做完一期節目就不得不到處找朋友借錢，最多時，她居然欠下了200多萬元債。爲了制作節目，她連房子都抵押了，幾個人栖身在北京西城區小西天的一間民房裏。

　　李靜搭台創業時，隻有幾個女孩一直跟着她，由于沒有經驗，大家對很多業務都不懂，隻好一起摸索。而在這其中，最難的事就是拉廣告。

　　那時，這幫女孩出去談廣告，每次都要陪人喝酒。有一天，一個女孩爲了談成廣告，陪客人喝得爛醉如泥回到辦公室。她一回來，就哭哭啼啼地吐得房間都是污物。李靜見了，心疼得就像自己的妹妹被人欺負了一樣，抱着女孩大哭。哭完，她忽然仰起頭對她們說：&ldquo以後，你們出去拉廣告誰也不許再喝酒了，如果誰讓你們喝酒，你們就直接拒絕他，即使廣告跑了，我也不怪你們！&rdquo但是廣告跑了，李靜靠什麽生存呢？她底氣十足地說：&ldquo以後我們就靠節目質量，如果節目做好了，我就不信廣告不來！&rdquo

　　李靜如此動情，那些小姐妹聽了都非常感動。因爲，她們知道靜姐是真心疼她們、保護她們，大家都鉚足了勁爲她幹。人心都是肉長的，以心換心，李靜艱難的時候發工資給她們，她們異口同聲地說：&ldquo靜姐，你把錢先花在制作節目上吧，我們就是沒錢也跟你幹下去！&rdquo這樣，當她手下的人都不計得失地與她風雨同舟時，她也找到了一個最簡單、最省心的管理方法。

　　不賣廣告賣人情

　　靜姐手下員工皆親人

　　2001年，李靜說服了一位投資人免強撐了半年，但她制作的《超級訪問》因爲不懂宣傳造勢，加上資金嚴重不足，她徹底陷入了困境。那段日子，由于深陷痛苦泥淖，不能自拔，她時常開着一輛破斯格拉車，大聲放着《傷心太平洋》，一邊在郊外駕車大唱，一邊哭喊，任由淚水在臉上流淌&hellip&hellip

　　制作節目得有資金，爲了拉來廣告，每次陪客戶吃飯，李靜就會化好濃妝，然後出門前強裝笑臉地倚在門框上，嬌媚地告訴手下女孩：&ldquo姐妹們，大家都别急，你們就在家等我的好消息吧！&rdquo但每次回來，她除了帶回一嘴酒氣，便是滿臉無奈。此後，爲了逃避現實，她經常喝醉，喝醉後就放聲大哭。這樣，在交了一年多學費後，李靜開始明白，自己單純靠貼片廣告的生存方式隻會讓自己永遠處于被動，于是，她痛定思痛，毅然決定改變思路&mdash&mdash賣節目！

　　李靜的想法無疑标新立異，當她把想法告訴同行後，一名發行總監驚訝地說：&ldquo中國的電視從來隻賣電視劇和廣告冠名，哪有賣節目的啊！何況你的節目鮮爲人知，别人憑什麽買你節目？&rdquo李靜的員工也說：&ldquo賣節目靠人脈關系，這可比拉廣告更難呀！&rdquo李靜體諒大家，爲了做出樣子，也爲自己争口氣，她開始奔波于全國各地的電視台進行推銷。

　　畢竟原來在北京和央視工作時積累了一些人脈資源，李靜到各個電視台遊說時，人家一見她來，首先帶着她吃喝玩樂，而唯獨不提買節目的事。李靜知道對方是在堵她的嘴，爲了籠絡他們，她幹脆趁着酒興賣起了人情。一次，她前往湖北電視台推銷時，一位台領導陪她吃飯。席間，她見大家喝得高興，就說：&ldquo我在這兒吃飯，可我公司還有一幫女孩沒飯吃，你們能不能先看看節目錄像？如果看了覺得節目不行，我馬上就走如果覺得節目可以，我可以免費送給你們，你們賺了錢我分文不要，就當我送給你們一個人情，日後也好再談合作！&rdquo那位台領導見她說話爽快，爲人仗義，便召來相關人員一起審片。結果，大家看完節目後一緻說《超級訪問》做得非常好。

　　爲了做成這筆生意，李靜當即決定将節目中的5分鍾貼片廣告全送給對方，而隻把其中的30秒時間留給自己。李靜對他們說：&ldquo這個節目如果收視率第一，你們一分錢不投就可大賺一筆如果收視率低了，你們就把節目停了，反正也不會有什麽損失。&rdquo她這樣一說，電視台立刻同意試試，并決定每期節目給她2000元。這樣，李靜成了中國第一個賣節目給電視台的人。她這一賣就是50家電視台，而她一期節目能賣10萬元。當時，一期節目的成本才3萬元，這一出一進就賺了7萬元。

　　成功地賣出節目後，《超級訪問》很快吸引了廣告商&ldquo大紅鷹&rdquo冠名。此後，由于《超級訪問》在全國熱播，各地電視台紛紛跑到北京找李靜的時候，她發現自己已經占據賣方市場的主動權了，于是毅然将原來的工作室改成公司，随後又招聘了一批女孩。此時，公司已有30多名女性，或許因爲這個原因，她在公司裏開始營造一種家庭企業文化。

　　俗話說，3個女人一台戲，更何況是30多個女人。可奇怪的是，李靜的公司成立後，她跟員工要麽姐妹相稱，要麽直呼其名。她的行政經理一再提醒她，公司做大了要正規化，員工還是稱呼總經理比較好，這樣可以保持領導威嚴。可她認爲，大家雖然職位不同，但在人格上是平等的。因此，她堅持讓大家叫她大姐，說這樣才能讓員工感到親近。

　　李靜用人一不看重過去，二不看重學曆，但她從來不輕視每個人的能力，她相信每個人都有潛質，可以發揮自己的獨特作用。或許是因爲同爲女性的原因，李靜在用人上很多時候都靠一種直覺。她一直堅信，每個人在集體中都能發揮最大的潛力，這個潛力可能她們沒有意識到，但作爲一個管理者，她應該懂得知人善用，揚其長避其短。

　　在李靜眼裏，員工就是親人。公司有個女孩懷孕，但由于怕丢掉職位，結果，她把孩子做掉了。李靜知道了這事後問她：&ldquo你爲什麽要做人流手術？&rdquo那女孩說，她特别願意死心塌地跟着靜姐，但她怕自己要了孩子職位就丢了，工作也沒有了。李靜一聽，非常氣憤地說：&ldquo你怎麽這麽傻呢！我覺得你有能力才用你，我既然信任你，就不會辭掉你。我不是資本家，我們是有人情味的，不會因爲你有用就把你哄來，你懷孕了就一腳把你踢開。如果下次我發現你再做這樣的傻事，我真把你給辭了！&rdquo

就這樣，李靜把同事當做家人一樣愛她們、關心她們，她們也把自己的最大潛力發揮出來，心甘情願地爲她工作。

　　先做朋友再搭檔

　　黃金組合親密無間

　　和搭檔戴軍也是一樣，李靜和戴軍做搭檔從來沒有紅過臉。那時，節目紅火後就有人向她打小報告，說戴軍又在外面走穴做節目，趁機借《超級訪問》的節目效應撈錢。可她很不喜歡别人在她面前說這些。她認爲，人往高處走，戴軍想拓展自己的發展空間，是再正常不過的一件事，爲何要嫉妒呢！爲此，她非但不計較，還親自向一些制片人推薦戴軍，因爲，她非常相信，自己和戴軍之間的友誼不會受别的因素左右，他也決不會放下她這邊的事不管。

　　李靜和戴軍搭檔主持節目之所以默契，一個重要的原因，就在于他們在生活中也是很好的朋友。工作之餘，兩人還會一起結伴旅遊、增進友誼。

　　一次，李靜和戴軍約好了前往香港，兩人本來說好先到深圳會合然後再去香港，但因爲當天深圳有雷雨，戴軍乘坐的飛機降落在廣州。爲了不讓李靜在深圳苦等，戴軍打車去深圳，不幸的是車在東莞抛錨，他就站在高速公路邊，發信息向李靜求救，曬得人都快脫水了。等李靜趕到時，看到站在路邊、光着上身、拎着行李箱的可憐戴軍時，第一反應就是拿起數碼相機對着他狂拍。雖然李靜有些不顧朋友狼狽，不過戴軍也不計較，反而帶着李靜到香港大吃了一頓，還買了好多東西。

　　戴軍剛開始做主持的時候，曾和高怡平搭檔。高怡平和胡瓜一起做節目五六年，當時戴軍問高怡平，她和胡瓜在生活中來往嗎？高怡平回答說從不來往，這讓戴軍感到很不理解，并說，自己和李靜是很好的朋友，像我們這樣在生活中來往這麽密切的主持搭檔，就是在全國也找不到第二對。

　　李靜對此也有同感，說：&ldquo我們在一起多了就彼此了解，他和我一起主持節目彼此都很輕松。&rdquo但在這一點上，戴軍一直承認不如李靜。在《情感方程式》剛推出的時候，李靜曾問過戴軍，爲什麽不主持情感節目?戴軍開玩笑說：&ldquo我情商沒有你高，我對情感的态度還沒開竅。&rdquo李靜懷孕的時候，戴軍曾代爲主持過《情感方程式》，那時，他感覺特别累，說：&ldquo我在感情方面有很多東西都後知後覺的，雖然在節目裏很努力地想把自己的感情故事搬出來和别人溝通，但&lsquo瓜&rsquo已經不甜了我還強扭，會把自己弄得特别累。&rdquo後來，他向李靜讨教，李靜告訴他，要開竅就得在節目裏去體會。

　　一次，戴軍做了一期特别節目，一個女孩爲了拯救身患癌症的男友，而找前男友借錢時被迫用肉體做交換。後來，她的男友知道了這事後斷然和她分手。女孩覺得特别痛苦，于是找到了節目組。當時，戴軍站在女孩的立場上，覺得她的男友做法非常不對，但現場的心理學家卻對那女孩說：&ldquo你要救人就要先自救。&rdquo他聽了這話，覺得一下子就開竅了。

　　其實，參加《情感方程式》的不少當事人都是沖着李靜來的。在他們看來，李靜更像一個知心大姐姐。有一期節目，當事人是一個不自信的女孩，她小時候被人踢了一腳，因此覺得自己不能生育，和男朋友分手也一直覺得是自己的原因。上節目時，她還戴着大大的墨鏡。在現場，李靜給這個女孩灌輸信心和心理常識，幫助她走出心理陰影，戴軍則用輕松的語言逗女孩開心，結果節目做着做着，那個女孩當場就摘掉了墨鏡，還要求和主持人合影。戴軍由衷地說：&ldquo我和李靜搭檔之所以如此默契，完全因爲彼此熟悉，如果彼此沒有信任，互相不了解就很難做到最佳拍檔。在這點上，李靜是一個難得的朋友和主持人。&rdquo

　　娛樂圈裏有真情

　　朋友才是最大的财富

　　其實，李靜的朋友何止戴軍。在娛樂圈，人們都說朋友之間沒真情，可李靜不這樣看。像她做訪談節目，很多時候就靠朋友，人家願不願意來上她的節目，來上她的節目能說到什麽程度，很多時候都是友情在起作用。李靜在娛樂圈的朋友很多，但忙起來也許一年半載也見不到面，但有一點，就是朋友真正需要的時候，她無論多忙也會立即趕到他們身邊給予幫助。

　　孫悅當年的經紀人居鵬被人殺害後，随之湧出了許多對她不利的傳聞，因此她的演唱事業也幾乎陷于停頓。她本來人就很瘦，那段時間因爲此事纏身暴瘦了10公斤，幾乎瘦得不成人樣，李靜聽說了這事立即趕去看她。孫悅當時住在一個小公寓裏，房子裏亂七八糟，床上一字擺着幾十個薯片罐。她對李靜說，她吃不下飯，就靠吃薯片維持生命。李靜一看眼淚就掉下來了，不由分說地把她拉到附近的一家粥店。要了一碗粥後，李靜丢給店老板一疊錢，讓他們每天給孫悅送飯。

　　那一次，李靜陪了孫悅一夜，她說你不能死呀！你死了很多事情就更說不清楚了。她要孫悅答應她，一定要好好活下去。就是那一次，孫悅感動得不得了，逢人就說李靜仗義。有時候，李靜做節目，嘉賓臨時爽約，她就找孫悅救急，孫悅對她也從不說一個不字。這就是李靜的朋友，她們的友情經得起任何考驗，可以忽略任何得失不計。

　　還有&ldquo老狼&rdquo，發《北京的冬天》專輯時，一開始市場反應不好，公司也沒有足夠的宣傳費用，搞得他很郁悶。李靜知道後，就在自己的節目裏免費爲他做唱片廣告，還利用她在電視圈的關系，讓他多上節目。最後，&ldquo老狼&rdquo的唱片有了很不錯的銷量。這事讓&ldquo老狼&rdquo銘記于心，從此對她感恩戴德，李靜做節目需要幫忙時，他都是唯馬首是瞻。

　　李靜最大的特點就是爲人寬宏大量，不像一般的女孩兒小肚雞腸。在這點上，朋友哪怕誤會了她、恨她，她依然樂呵呵地對待别人。爲此，她常被好友訓斥沒個性，像個&ldquo傻大姐&rdquo。但她卻不以爲然，覺得朋友之間如果出現矛盾，應該學會換位思考，就不會認爲是别人對不起自己，也就沒有什麽不可原諒的事情了，這也是她擁有衆多朋友的處事之道。

　　徐靜蕾和李靜一樣，都是很仗義的人，她和王朔是&ldquo哥們兒&rdquo。王朔出版《我的千歲寒》時，有一個也叫李靜的人在自己的博客上寫了一篇評論，大概是批評這篇小說如何如何不好。徐靜蕾看見了，以爲是李靜寫的，立即寫了一篇博客，指名道姓諷刺她，說的話非常難聽。這事要是放在别人身上早和徐靜蕾翻臉了。可是李靜一點也沒有往心裏去，隻是托了一個中間人給徐靜蕾解釋了一下，告訴徐靜蕾這是誤會，評論不是她寫的。徐靜蕾知道後特别不好意思，親自給她打電話道歉。結果，兩人經過這件事反倒成了很好的朋友，李靜第一次投資拍電視劇《再過把瘾》時，劇本就是改編自王朔的小說《過把瘾就死》。因爲徐靜蕾對王朔的作品非常了解，李靜就請徐靜蕾來監制這部電視劇，徐靜蕾對她說：&ldquo這部電視劇交給我你就放心好了，想不紅都難。&rdquo

　　就是靠這麽一幫真心朋友，李靜才走到了今天。現在，李靜制作的節目已發行到海内外200多家電視台，收視人群達6億人次以上，成爲目前收視率最高的節目之一。而她創立的東方風行傳媒公司，自從獲得美國最大風險投資機構&mdash&mdash紅杉資本注資後，主體業務已從最初的影視節目制作、發行、廣告經營、娛樂活動、電視包裝和藝人經紀，擴展到互聯網、自有品牌制造及電子商務等多個領域。爲此，很多人都羨慕地說：&ldquo我天天做一件事就已焦頭爛額了，可這家夥爲何經營得那麽好呢？&rdquo其實，這個問題李靜自己也想過很久，最終發現，自己不聰明、更不精明，而且滿身都是缺點，隻是，她覺得自己一直是在用真心、用寬容去對待身邊的人，他們才幫她走到了今天。

　　從經商角度說，李靜好多時候是憑感情做事，而商戰中需要的是更多理性。但是，現在恰恰很多成功者都是情商高的人。李靜說，她是一個很了解自己的人，所以很善于揚長避短，把握自己。她的智商雖然不是最高，但是情商絕對一流，而正因爲她善用情商，交了一幫朋友，朋友才成爲她最有價值的财富。這就是她給我們的深刻啓示。