贩卖个性：打工妹涅槃变百万女老板

　　愛美的都市女孩們從頭打扮到腳，如今又将&ldquo靓點&rdquo轉移到了腰部，花樣各異的腰帶點綴着她們的楚楚纖腰，畫出一道道亮麗的風景線。湖北打工妹顔美琳劍走偏鋒，在珠海開辦了一家專門定制時尚腰帶的&ldquo腰娆吧&rdquo，短短3年時間，就完成了從打工妹到百萬女老板的人生涅槃。她的成功對我們不僅是一種激勵，更是一個絕妙的創業啓迪&mdash&mdash

　　突現創業靈感

　　湖北宜昌女孩顔美琳，中專畢業後随同學到廣東珠海打工。和那些安于現狀的工友不同，她最愛看《絕不放棄》、《窮爸爸，富爸爸》之類的勵志書籍，時常被書中嶄新的創富觀念和白手起家的傳奇故事吸引。不安分的顔美琳不想做一輩子卑微的打工妹，她渴望創業。

　　到2003年7月，顔美琳在3年多的打工生涯中省吃儉用已積攢了2萬元，&ldquo當老板&rdquo的念頭開始在她腦子裏膨脹。可這點錢能在繁華的珠海做點什麽呢？顔美琳陷入了思索。

　　一天，顔美琳看着女友束的一款漂亮腰帶，突然靈光閃現：開個&ldquo時尚腰帶專賣店&rdquo是個不錯的創意，而且不需要太多投資。作爲年輕愛美的女孩，顔美琳知道腰帶的作用萬萬不可小視，隻要佩戴得當，一款時尚腰帶能在搖擺間盡顯女人的個性和魅力！這個&ldquo腰部商機&rdquo好像被人忽視了，當地竟沒有一家專門經營時尚腰帶的店鋪。顔美琳決定率先投身其中。

　　有了這個想法，顔美琳開始做社會調查：她在街上逛了10多天，專門觀察年輕人佩帶的腰帶，每看到一款就在筆記本上畫出大概圖形，對那些反複出現的則用畫&ldquo正&rdquo字的方法記錄，最後整理出了30多種暢銷腰帶的圖樣。

　　整理完畢，顔美琳就去批發市場進貨。2003年9月，女孩終于邁出了改寫命運的第一步&mdash&mdash在珠海一條不起眼的小街上，租了個&ldquo巴掌大&rdquo的門面，開起了腰帶專賣店。由于小店很有特色，一開張就吸引了大批青年男女的眼球。

　　出人意料的是，顔美琳的腰帶店隻紅火了幾個月就迅速沉寂下來。原來，見她的獨門生意異常火爆，一些人紛紛跟風做起了腰帶生意。&ldquo家窮業薄&rdquo的顔美琳根本不是那些财大氣粗的本地同行的對手，很快就在&ldquo激戰&rdquo中敗下陣來。此時她才感悟到，開這種毫無&ldquo技術含量&rdquo的小店，注定會面臨激烈的市場競争，以自己微弱的實力，想要取得成功，必須拿出獨創的東西來！

　　一天，一位常來光顧的時尚女孩向顔美琳抱怨說：你店裏都是些跟風貨，沒什麽特色，想找些和别人不一樣的腰帶真難啊！這是一位對着裝很有研究的女孩，穿衣打扮上從來都不惜血本，她要求自己穿的每一套衣服，都要配上不同的腰帶，在朋友圈裏素有&ldquo着裝顧問&rdquo的稱號。女孩卻不快地告訴顔美琳，上次她去參加男友的生日Ｐａｒｔｙ時，爲一身牛仔打扮的自己配上了一條粗寬腰帶，這能顯出粗中帶柔的感覺，她還将腰帶松松地繞扣在胯部，流露出一股漫不經心的潇灑和性感。本以爲精心打扮後的自己出現在Ｐａｒｔｙ上時，會像往常一樣赢得朋友們驚豔的呼聲。可令她郁悶透頂的是，當晚的派對上竟然有位先到的女孩和她束着一模一樣的腰帶，品位不凡的人家也是松松地讓腰帶繞在胯部。當晚她的心情糟到了極點。

　　女孩的煩惱讓顔美琳忽然來了靈感：在這個彰顯個性的年代，如果能爲都市男女提供腰帶定制服務，讓每個人都擁有一款自己參與設計、世間獨一無二的時尚腰帶，豈不分外&ldquo腰&rdquo娆？

　　腰間&ldquo秀&rdquo出大乾坤

　　在從&ldquo專賣&rdquo向&ldquo定制&rdquo轉型前，顔美琳來了個牛刀小試。她認真研究時尚雜志，并留意電視上那些明星、模特的腰帶，摸索着自己設計出了幾種款式。向廠家定做出樣品拿到店裏一試，居然特别搶手，很多顧客指定要她獨創的新潮腰帶！

　　一些思想鮮活的年輕人，幹脆在顔美琳店裏拿起畫筆親自&ldquo操刀上陣&rdquo，發揮自己天馬行空的想象力，然後興奮地說：&ldquo就按我畫的定做，價格好說！&rdquo一個月下來，顔美琳從批發市場進的腰帶沒賣幾條，卻從&ldquo定做&rdquo上賺了上萬元。她倍受鼓舞，決定專門做定制時尚腰帶的生意。

　　爲擴大利潤空間，顔美琳想：能否不找廠家定制，而由自己直接爲顧客制作個性腰帶呢？她想起了一位遠房表叔，他和妻子在一家國有皮革廠工作了20年，技藝一流，但因工廠效益不好，兩人暮年臨困。顔美琳把表叔夫妻邀到珠海充當技師，她則自封爲&ldquo總設計師兼老板&rdquo。

　　2004年2月，在進了一批牛羊皮、綢緞、皮革、流蘇等原材料和精美的腰帶飾品後，顔美琳的&ldquo腰娆吧&rdquo時尚腰帶定制店，便橫空出世了。她把從時尚雜志上收集來的漂亮腰帶圖片，逐一剪輯、歸類，制作成了幾個樣品畫冊，顧客隻需把自己喜歡的某款腰帶指出來，就可現場制作。

　　顔美琳的店鋪裝修雖然簡陋，但制作出的腰帶絕對新潮、美觀，且質量、做工都屬一流。對顧客自己參與設計的腰帶，&ldquo腰娆吧&rdquo保證版權獨有，未經許可絕不爲别人做第二件。物以稀爲貴，在這個機器一轉就能生産出成千上萬條同一款式腰帶的年代，有什麽比個性、獨創、絕版更珍貴？束上在&ldquo腰娆吧&rdquo定做的超炫腰帶，你不必擔心自己&ldquo混&rdquo在人群中再也找不到。因此，對那些追求與衆不同的新潮青年，&ldquo腰娆吧&rdquo有着緻命的吸引力，小店經常被時尚男女擠得水洩不通。

　　在&ldquo腰娆吧&rdquo，顧客可以随時提出自己的任何要求，包括款式、用料、配飾等等可以直接畫出式樣，畫不出的可以口述，口述不清的可以帶樣圖來。一些追星族，時常會拿着周傑倫、ＳＨＥ、金喜善等紅星的海報或照片，要求定制和自己的偶像一模一樣的腰帶。顔美琳則根據圖片畫出樣圖，直至顧客滿意了，才收定金、簽訂單，再讓表叔夫妻倆制作。

　　顔美琳還讓表叔當着顧客的面現場制作，讓其親眼目睹一條時尚腰帶的出爐過程，顧客們因此興趣更加濃厚，對腰帶的質量也更加放心。表叔面容慈祥，脾氣溫和，顧客不滿意的，他會一遍一遍地修改，直至顧客百分之百滿意爲止。

　　&ldquo腰娆吧&rdquo的口碑就這樣一天天地積累起來，年輕的顧客們開始成群結隊地湧入，生意也成倍地增長。最高峰時，一天就能接到幾十份訂單。3個月後，顔美琳的月收入便穩穩地保持在1。5萬元以上。

　　随着&ldquo腰娆吧&rdquo名氣的日益擴大，藝術圈、媒體界的知名人士，在當地工作的外國青年，很多成了她的&ldquo鐵杆消費者&rdquo。爲迎合高層次顧客的小資口味，顔美琳還可爲他們在腰帶上镂刻主人的英文簽名，既個性十足，又極富貴族氣息。此招一出，更是大受白領顧客的青睐。

　　到2005年2月，顔美琳已從&ldquo腰娆吧&rdquo賺了10萬元。眼看生意日趨火爆，她索性乘勢而上，把&ldquo腰娆吧&rdquo遷移到一間足有200平方米的大房子裏，進行了極盡時尚與優雅的裝修。在大房子中央特設了小酒吧和畫廊，還負責爲客人免費提供ＩＮＴＥＲＮＥＴ服務。這些殷勤而個性化的服務，吸引了大批中産階層的新顧客。

　　創意不絕掙百萬

　　2005年7月，珠海一下&ldquo冒&rdquo出了幾家類似的腰帶定制店，他們甚至模仿顔美琳店中的樣品，成批生産然後對外銷售。發現這事，顔美琳趕忙到商标局搶注了&ldquo腰娆吧&rdquo商标，并在每款腰帶内側都刻上&ldquo腰娆吧&rdquo的字樣。這樣，再有同行抄襲她的創意，她就可以名正言順地打假了。

　　爲增加&ldquo腰娆吧&rdquo的賣點，在款式創新上，顔美琳更是不遺餘力：她設計的繩索浪蘇型腰帶，輕輕纏繞在女性的腰部或胯上，可讓腰部線條妩媚動人，是女藝人們最鍾愛的腰帶類型她的得意之作&mdash&mdash刻花重金屬腰帶，能讓女孩腰間&ldquo酷&rdquo感畢現，倍受&ldquo哈韓族&rdquo青睐她設計的複古式珠子腰帶，更是靓女們的搶手貨。在&ldquo腰娆吧&rdquo，這些異彩缤紛、款型别緻的時尚腰帶均是&ldquo限量發行&rdquo的，每款最多隻做4條。如果有顧客願意一次性買斷某種腰帶的版權，它的存世量就隻有1條。

　　聰明的顔美琳深知，要把同行遠遠地抛在身後，讓自己一路領先，隻有在經營中不斷創新。一天，顔美琳看着自己腳上的時尚手繪鞋，忽然有了靈感：可否在當今流行的寬大款式的腰帶上&ldquo玩&rdquo手繪？在爲情侶定制時尚腰帶時，在腰帶上繪上戀人的頭像或一句情話，束在腰上，暖在心裏，多棒！幾經試驗後她發現，繪制在真皮腰帶上的顔料雖然能經水洗，但時間長了還是會褪色。她想，如果有一種化學原料能凝固顔料，讓&ldquo腰帶手繪&rdquo長期保持鮮豔的色彩，那該多好！

　　爲找到這種化學原料，顔美琳特意到高校向生物系老教授求教。在得知某種化學原料可以産生理想效果時，她如獲至寶。顔美琳将這種化學原料經過精妙搭配，制作出幾條手繪皮帶，放在含有酒精的水中浸泡一周，腰帶上的手繪色彩依然鮮豔如初！

　　推出&ldquo腰帶手繪&rdquo業務後，&ldquo腰娆吧&rdquo的人氣急劇蹿升。顔美琳并不因此而滿足，又順勢推出了&ldquo腰帶手繪ＤＩＹ&rdquo業務：讓顧客自己動手在定制好的腰帶上繪圖案、留文字，還讓新招來的員工一對一地指導顧客。這樣，顧客既可發揮自己的想象能力，又可滿足動手的欲望，一時間，時尚青年擠滿了&ldquo腰娆吧&rdquo。顔美琳的事業也因此再上了一個台階，月收入節節攀升到了4萬多元。

　　2005年10月的一天，員工告訴顔美琳，有一位在珠海工作的楊小姐，想給在廣州工作的男友定制一條由她自己設計的腰帶做生日禮物。楊小姐要求把她的頭像繪在腰帶上，讓男友知道，無論走到哪裏，她都永遠相随。

　　楊小姐的個性腰帶制作好後，顔美琳親自送到楊小姐的辦公室，沒要一分錢勞務費。臨走時，她拿出一盒名片對楊小姐說：&ldquo如果可以話，請你在寄腰帶時，将這盒名片一同寄給你的男友，請他幫我在廣州宣傳一下。&rdquo楊小姐爽快地答應了。幾天後，顔美琳店裏的電話響個不停，幾乎全是廣州打過來的，紛紛要求辦理定制腰帶的郵寄業務。精明的女孩沒花一分錢廣告費，就将産品宣傳到了廣州。

　　2006年3月，顔美琳通過網上宣傳，在珠海以外的地區發展了許多&ldquo遠程顧客&rdquo，連遠在新疆、西藏的時尚青年也找她定制時尚腰帶。這一年，僅從外地雪花般寄來的訂單，就讓女孩賺了八九萬元。

　　這時，顔美琳感覺開拓事業的時機已經成熟，便在珠海設立&ldquo腰娆吧&rdquo連鎖店。到2007年3月，她已擁有6家分店18名員工，月利潤超過了15萬元。下一步，她準備成立自己的腰帶定制公司，在所有省會城市設立&ldquo腰娆吧&rdquo連鎖店，将這種個性定制服務模式推向全國。

　　從一名社會底層的打工妹到擁資百萬的時尚女老板，24歲的顔美琳靠販賣&ldquo個性&rdquo，實現了自己漂亮的人生飛躍。